作家︱余在洋
酒企与电商的干系恰如一场至人局，酒企对电商掏心掏肺时，电商却掏了酒企的心肝肺！
——题记
酒类电商中，刻下以酒仙网的风头最盛。前不久，在酒仙23周年仪式上，酒仙控股董事长郝鸿峰作念了一场以“拼爆”为主题的演讲，描摹了酒仙过去的“千亿”蓝图。
直播电商抢滩白酒旺季消费
在演讲中，郝董事长提到了刻下酒类商场出现的“价钱倒挂”表象。对此，他从本人发展的角度，讲了一个电商通过补贴面孔参与竞争的轨则：谁不补贴，出局！
不外，关于酒仙网，在消费者中亦然争议颇多。有消费者留言说：酒仙网的酒，买的东说念主不少，骂的东说念主也不少。
中秋国庆双节将至，又到了酒水经销商赢利的季节。
不外，本年这个旺季，大环境本就促狭，因为酒水直播电商的“百亿补贴”搅局，让那些被库存重压折磨得喘不外气来的经销商们，愈加叫苦不迭，以至于“死的心齐有了”。
有东说念主说，直播电商抢滩旺季消费，导致名酒价钱莫得最低只消更低，这是要干死经销商的节律么？
拉飞哥拉仇恨，要把名酒价钱打穿？
在酒商会聚的专科社群“酒为媒”微信群中，有东说念主抛出了一个“拉飞哥百亿补贴专场”的截图，这种“狂拉仇恨”式的补贴专场，在群内激励了一波扣问。
截图露馅，在“正品保险，相沿开票”的背书下，拉飞哥卖的酒价钱齐很低，早已打穿了流畅顺序的批发价。其中，五粮液被拉飞哥打到了845元/瓶，剑南春被拉飞哥打到了365元/瓶，国窖1573被拉飞哥打到了815元/瓶，确实齐是超廉价。
有网友准备在拉飞哥的直播间下单2瓶国窖1573，证实其订单露馅，2瓶国窖1573的总价为1826元，平台有个满1800元减196元的优惠动作，扣除优惠后，国窖1573的到手价是815元/瓶。
证实“当天酒价”露馅，国窖1573同款家具9月2日的流畅批发价为870元/瓶，拉飞哥在直播间的卖价，比批发价低了50多元，比酒厂980元/瓶的出厂价更是低了165元——看了拉飞哥的价钱，酒厂和经销商心里会不会滴血？
另外，经在抖音平台查询“拉飞哥的直播间”现实，这两天拉飞哥还发布过一个视频，证实视频中拉飞哥口播，他在我方直播间卖的国窖1573，经补贴后还会出现805元/瓶的价钱。
这还确实应了那句话了：直播间卖酒，莫得最低只消更低！廉价砸你没洽商！
际遇拉飞哥，经销商死的心齐有了
拉飞哥是酒仙网直播带货的又名头部主播，被誉为“酒水一哥”。自从2020年3月份开播，细致涉足酒类直播赛说念以来，拉飞哥带货事迹斐然——本年4月份，拉飞哥在淘宝直播首秀，单场GMV（成交总和）破亿。
有尊府露馅，扫尾2022年12月份，拉飞哥直播超过1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。
不外，拉飞哥在酒水直播带货领域得回的这份得益，酒仙网亦然花了大价钱的。据悉，仅是在拉飞哥前期的视频拍摄、平台投流和团队成就上，酒仙网的破费就超过了1个亿。
酒仙网花了几许钱在拉飞哥身上，与酒厂无关，与卖酒的经销商无关。跟酒厂和经销商关规划的，只消拉飞哥在直播间卖酒的价钱，因为他卖得越低，经销商的商场就越会受到冲击——最终，拉飞哥的廉价，可能会断了经销商的活路，不得不耗费甩货。
关于酒仙之类的平台来说，茅台、五粮液、剑南春、国窖1573之类的名酒，无非是他们拉客引流的用具。有了客流之后，这些平台在廉价促销上赔的钱，齐会从自营家具上再赚归来，比如容大酱酒。
恰是因为平台禁受了这种“堤外损失堤內补”的廉价促销面孔，酒仙网这么的平台赔得起，但辛穷困苦拓客户、养商场、作客情的白酒经销商却赔不起——直播电商要“干死经销商”的廉价模式，快让白酒经销商们“活不起”了。
拉飞哥被爆“欺骗”
2022年6月4日，拉飞哥搞了一场寿辰会直播，时刻推出了包括福袋抽奖送茅台、全场抽奖送苹果手机等动作在内的一大波粉丝福利。
次日，有消费者通过抖音平台爆料，称我方在拉飞哥寿辰会直播时，有幸成为容大酱酒抽免单动作的中奖者，遵守被酒仙网和拉飞哥“套路”了。
爆料者先容说：“我参与了晚上9:30前买容大套餐抽免单动作，动作时刻郝董事长和拉飞哥齐喜悦抽到订单免单，再送一套。我有幸被抽到免单，等下播后我规划时却酿成订单签收后再补发一套。”
关于酒仙网和拉飞哥的这种“欺骗”行径，这位爆料的消费者感到很愤懑，于是提问说：喜悦当放屁，忽悠一大堆！这种直播间你还来吗？
电商补贴，名酒价钱倒挂的“元凶”
电商直播，号称酒类传统经销渠说念的芜乱者。近期酒仙网等电商平台推出的“9月1日超百亿补贴大场”促销动作，更是股东名酒商场价钱进一步倒挂的“元凶”。
消费疲软，带来了白酒商场变局；电商补贴，刺穿了名酒经心督察的“价钱腹黑”；商场价钱倒挂，打散了白酒经销商的信心，动摇了渠说念商存身的根基。
电商平台搞的“百亿补贴”大促，以及拉飞哥在直播带货中的卖力扮演，使到手中执有多数名酒库存的经销商们际遇出货逆境——消费者拿电商直播中卖的名酒价钱来比价，一会儿就能让经销商在客户面前患上“痛恨癌”。
在“后疫情期间”，东说念主们没能迎来预感中的攻击式消费增长，却迎来了“通缩式”消费左迁。同期，这种变化也将白酒行业带入到了一个新的调度周期，在这个周期内，名酒价钱倒挂将成为一个权贵特征。
靠近名酒出现的价钱倒挂，以及拉飞哥之类酒水大主播们要把名酒价钱砸透的促销动作，最苦最难的是酒类经销商。
有经销商坦言，昨年我方在925元/瓶的价位进了一批国窖1573的货，去年酒厂上调了国窖1573的出厂价，底本有望赚点钱，但面前遭到直播电商砸价，价钱倒挂表象更严重了，就算按照进价出货，惟恐也买不掉。是以面前遵守只消一种：赔！赔！赔！
其实，靠近电商通过补贴的“砸价”行径，晚上睡不着觉的，是那些囤了几千万以至上亿名酒库存的经销商们。